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“登陆上岸”零的突破 “一带一路”开启航程

    

 

6月14日,安庆中船柴油机有限公司与广东西电动力科技股份有限公司举行战略合作协议暨某数据中心应急电站建设合同签字仪式。根据协议,双方在陆用柴油发电机组以及分布式能源等领域就大发系列柴油发电机组、ACD320天然气/双燃料发动机、西电WESTINPOWER高速柴油发电机组的销售开展合作。根据合同,安柴公司为某云计算数据中心应急电站建设项目提供发电设备系统集成总包。
这次协议和合同的签署,不仅实现了安柴公司主体业务由“船用”向“陆用”的转型,也实现了陆用电站系统集成业务销售零的突破,同时还开启了安柴公司融入国家“一带一路”发展战略的新航程。
在转型发展上,长期以来,安柴公司产品主要应用于船舶、海事等领域,为了有效应对当前不利的市场环境,安柴公司积极落实中船集团公司转型发展的要求,努力实现产品业务的“登陆上岸”,经过前期的充分交流和沟通,安柴公司与西电动力取得联系,并就合作发展达成了一致,安柴公司授权西电动力在全国以及海外为其销售安庆大发系列柴油发电机组、ACD320天然气/双燃料发机。
在系统集成业务上,在此之前的产品销售中,安柴公司主要以柴油机和柴油发电机组为主体,是单一产品供应商,这次与西电动力签署的用于某数据中心应急电站项目合同,安柴公司采取总体打包的方式进行销售,不仅提供10台套集装箱式柴油发电机组设备,还承揽了应急电站的电气配套集成以及现场安装调试等项目。
在开启融入国家“一带一路”发展战略新航程上,安柴公司通过借助西电动力拥有近百人的海、内外销售团队这一平台,为公司陆用电站产品进军东南亚等“一带一路”市场打开通道。西电动力是一家长期致力于高品质发电机组研发、设计、生产销售和服务的生产厂家,其产品销售遍布七十多个国家和地区,分布于东南亚、中东、非洲、南美、北美和欧洲等地区,而安柴公司又有五十多年的柴油发电机组生产经验,两公司通过发挥各自优质,实现资源互补,以实现安柴公司产品成功打入东南亚等国市场。
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