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公司新年伊始经营接单开门红

    

 

     “人勤春来早”,对于公司来说,这个“春天”来得格外早。春节假期内,公司经营人员就从外地传来捷报,公司与山东某渔业公司签订了4台柴油机主机和9台发电机组共计13台柴油机合同,另有一家渔业公司8台柴油机合同正在洽谈中,实现了经营工作开门红。这是公司认真贯彻落实集团公司2017年度工作会议精神,外抓市场、内抓管理具体成效的显现。
    这次合同的顺利签订,一是得益于公司早谋划、早布局。2016年底,公司提出了“稳固阵地、收复失地、开垦荒地、建设绿地”种好“四块地”的经营工作新思路,在认真研判市场形势的基础上,组织召开了渔船柴油机技术及服务交流会,来自沪、苏、浙、鲁四地的多家远洋渔业公司、设计院所领导和专家出席会议,这次会议的召开让更多的客户更好的了解了公司在现场管理、质量管理和技术服务方面的大幅提升,从而坚定了大家选用公司产品信心。
二是得益于公司内部树立“一切为了客户,为了一切客户,为了客户的一切”的“三个一切”客户理念,技术、生产、质量、销售等部门协同满足客户需求。农历2016年大年三十,山东某客户当天打来电话,提出某项目柴油机如在3个月内交货,将与安柴公司签订产品销售合同,一般产品正常生产交货周期为6个月,针对客户的特殊需求,公司立即组织技术、生产、物供等部门进行协调,围绕解决交货期问题,各部门人员协同一致,通过摸排、调整生产采购等节点计划,把困难留给自己,全力满足客户需求,此举得到了客户的认可,认为安柴公司是一家值得信赖的厂商,最终促成了合同的签订。
三是得益于公司销售人员的努力拼搏和对市场的准确判断。针对当前严峻的市场形势,公司经营销售人员根据自身产品特点,开展有针对性的精准营销,在保住传统市场外,积极通过与相关船级社和设计院所加强联系,及时掌握新造船信息,通过摸底、交流,邀请访问公司等方式,全力拓展以往不太关注的渔船及特种船市场。在营销工作中始终把客户的满意放在首位,在这次合同签订前夕,具体负责此合同项目的销售人员章诚母亲不幸去世,为了不耽误合同的签订,章诚强忍着悲痛,在处理完母亲的后事后,即与同事一起赴山东洽谈技术协议和签订产品合同。
      2017年,面对复杂的经济形势和严峻的市场形势,公司将以集团公司年度工作会精神为指引,全面开展协同营销、共享营销、文化营销和未来营销,全力以赴打赢生存保卫战和应对困难时期的持久战
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